Разбор запуска на 9,3 миллиона рублей с 5000 охватов
Я подготовил для вас разбор запуска - 19 шагов, которые в итоге привели к результату в 9 372 162 рубля.
1. Подготовка стратегии запуска
Прошлый запуск эксперт сделал на 1,8 миллиона рублей, задача была превзойти этот результат как минимум в 4 раза. Поэтому на старте просчитывались разные варианты и прорабатывались разные стратегии чтобы сделать с запуска не меньше $100.000
Был описан каждый шаг и несколько вариаций того, как мы можно прийти к цели. Ведь во время запуска, очень часто идет все не так, как ты хочешь и важно держать в голове концепцию и стратегию, которая при любом раскладе приведет к результату!
2. Анкетирование аудитории
Перед стартом, для того чтобы глубоко исследовать аудиторию, была создана простая анкета из 12 вопросов, чтобы понять, что люди думают о YouTube, какие у них возражения и т.д.
На самом деле почти все думают, что YouTube это сложно, поэтому у нас стояла непростая задача, показать, что YouTube - это просто, каждый в нем может быстро разобраться и научится создавать ролики на миллионы просмотров и собственно набирать эти просмотры без бюджета.
Было изучено более 1000 анкет, чтобы сформировать ключевые смыслы.
3. Телефонные интервью
Один из важнейших этапа запуска, который позволяет, создать продукт, который будет решать самые большие проблемы потенциальных клиентов и который все будут ждать.
Запомните, если вы изучаете аватаров по таблице или скидываете вопросы человеку, вы никогда не поймете истинные страхи, боли, цели и желания вашего клиента, как следствие вы не сможете создать эффективную воронку и создать идеальный продукт.
4. Упаковка продукта
При создание и упаковке продукта, были сделаны две очень важные вещи. Закрыта боль всех фрилансеров, которые в большинстве своем не могут находить клиентов, продавать свои навыки и зарабатывать деньги - решили эту проблему с помощью мощного блока на курсе по продажам и тем самым смогли гарантировать ученикам результат в заработке после прохождения программы.
Второе - была создана новая профессия, которой не было на рынке, соответственно было преимущество - практически нулевая конкуренция.
5. Продающие смыслы
Исходя из анализа аудитории, продукта, который создали, необходимо все продающие смыслы, на базе которых позже создавался марафон и прогрев.
6. Ремаркетинг стратегия
Каждый этап запуска, начиная с прогрева сопровождался ремаркетингом. Тот результат, который был получен, на 20-30% зависел от правильно проработанной стратегии ремаркетинга. На него было потрачено около 40 тысяч рублей. Большинство блогеров и экспертов не используют этот сильнейший инструмент.
7. Прогрев в stories
Прогрев был сделан красиво. Рассказали историю в формате игры, где подписчики выбирали что дальше будет рассказано. Хорошо получилось раскрыть YouTube с новой стороны, донесли, что YouTube это лучшая площадка, что он простой и что там не нужен бюджет чтобы продвигаться.
8. Cтруктура 3-х дневного марафона
Марафон строился на базе ключевых смыслов, которые были вытащены из аватаров. Самая главная ошибка, которую часто допускают при создание марафонов, это то, что начинают давать очень много пользы и отвечать людям на вопрос "Как?". Главной задачей было ответить только на вопросы "Что?" и "Почему?", показали трансформационные пути блогеров, youtube-продюсеров и дали пошаговый план к действию, конечно же который не понятно как реализовывать отталкиваясь от той информации, которая была на марафоне.
9. 2-х недельный прогрев в stories
Первые 7 дней была игра с раскрытием личности и донесением ключевых смыслов по YouTube.
С 8 по 11 день начали открыто говорить про марафон и про обучение, дальше подвели людей к важному шагу, который повысил число регистраций процентов на 30%.
10. Запустили ремаркетинг на теплую аудиторию
Как говорилось ранее, очень мало людей используют ремаркетинг в своих запусках. Необходимо использовать его и осваивать максимально возможный бюджет.
Прямо сейчас у меня тоже запущен ремаркетинг и возможно вы видите мою рекламу каждый день.
11. Пред-регистрация на марафон через выдачу лид-магнита
Это тот самый гениальный шаг, который позволил сделать на 30% больше регистраций.
За два дня до регистрации на марафон анонсировали широкий лид-магнит, как снимать на камеру телефона качественно и за сутки было сделано 3000 регистраций. Отписок не было, все люди остались в боте. (Только этот пункт может принести вам несколько миллионов доп. прибыли)
12. Регистрация на марафон
Спустя сутки открыли регистрацию на марафон и сделали за дополнительно 1300 новых регистраций, итого получив 4323 регистрации на марафон и это с 5000 охвата
13. Первый день марафона
На первом дне рассказали историю спикера, как он пришел в YouTube и как добился успеха, также показали потенциал площадки и закинули интригу, что тут могут зарабатывать не только блогеры.
На эфире было 1190 человек.
14. Второй день марафона, открытие регистраций в ранний список
В конце второго дня открыли регистрацию в ранний список участия, под предлогом лучших цен на старте продаж и получили 1166 регистраций за сутки
Именно в этот момент стало понятно, что будет взят план в $100.000
15. Третий день марафона, открытие продаж
Третий день из за волнения был провален и проведен на 3/5
Но из-за того, что был сильный прогрев, спустя 2 часа после вебинара, оплат было на 1,5 млн рублей и заказов на 10 млн рублей.
16. Дожим по базе
В ход пошли продающие письма и ровно за сутки, с момента открытия продаж, на счету было 5 млн рублей и заказов на 20 млн.
17. Дожим в stories с закрытием через direct
Чтобы увеличить конверсию в продажу, в stories во время дожима, направляли людей не на сайт, а в direct и уже там закрывали с очень высокой конверсией.
18. Отдел продаж
После того, как эксперт не идеально провел вебинар, было решено взять отдел продаж и ОП вытянул продаж на 3,7 млн рублей - это было верное решение!
19. Закрытие продаж
Закрыли продажи через 4 дня и заработали 9 372 162 рубля
Через 96 часов после открытия продаж, на счете лежала сумма в 9 372 162 рубля. Средний чек составил 38 888 рублей.
Это основные шаги общими мазками, которые привели к результату в 9 миллионов. Детали этого запуска и фишки, которые я использовались я расскажу в следующих постах.